凯发K8旗舰厅AG营收破记录明纬打造新一代LE|若白百草婚纱照|D电源隐形冠军
五股老牌电源厂明纬◈ღ✿★，专注钻研电源领域三十多年◈ღ✿★，LED从代工做到品牌◈ღ✿★、从工业电源做到电源◈ღ✿★，不断创新◈ღ✿★，聚集小单抢大饼◈ღ✿★，俨然是新一代的隐形冠军◈ღ✿★。
矗立在台北市南京东路◈ღ✿★，小巨蛋的巨型萤幕◈ღ✿★，这幅深具话题性的广告看板◈ღ✿★，前些时日才闹出广告业者与北市府闹纠纷◈ღ✿★、扬言拆除的新闻◈ღ✿★。
林国栋(前)刚参加完位于斯洛伐克的经销商年度聚会◈ღ✿★，他与长年友好的经销商都携家带眷参加若白百草婚纱照◈ღ✿★，团员逼近2000人◈ღ✿★。对他来说◈ღ✿★，明纬没有超级明星◈ღ✿★，但可贵在长期经营的凝聚力◈ღ✿★。
不过◈ღ✿★，掌握这块亚洲第一大◈ღ✿★、全球第叁大户外LED荧幕能否正常运作的幕后开关◈ღ✿★，其实是一家总部位于五股◈ღ✿★，高龄三十四岁的公司凯发K8旗舰厅AG◈ღ✿★。
明纬企业◈ღ✿★，这间一般消费者甚少听闻的电源业者◈ღ✿★，去年才刚创下纪录◈ღ✿★，年度合并营收达223.7亿元(新台币◈ღ✿★，下同)◈ღ✿★。
根据工研院产业经济与趋势研究中心(IEK)◈ღ✿★，全球电力电子设备产业处于高度稳定期◈ღ✿★，规模每年稳定成长3%到6%成长◈ღ✿★。台股长青树台达电的营收成长则是6.72%◈ღ✿★，是全球电源龙头◈ღ✿★。不过◈ღ✿★，没有上市的明纬成长率更是惊人◈ღ✿★，去年营收成长率15%◈ღ✿★，获利率12.3%◈ღ✿★。
“这个产业◈ღ✿★，没别的诀窍◈ღ✿★，就是要不断的累积◈ღ✿★，”明纬企业总裁林国栋接受《天下》专访时说道若白百草婚纱照◈ღ✿★。今年六十二岁的林国栋是板桥菜贩之子◈ღ✿★。他从大同高工电机科毕业◈ღ✿★，拿着在工厂实习所攒下的薪水创业◈ღ✿★。曾开过电器行◈ღ✿★，也卖过大型游戏机◈ღ✿★，连电玩大亨周人蔘也是他的客户◈ღ✿★。
个人电脑问世初期◈ღ✿★，他发现电源供应器是一门利润不错的生意◈ღ✿★。便在一九八二年◈ღ✿★，与几位同学凑了一百万台币◈ღ✿★，在五股租屋创立明纬◈ღ✿★。
明纬的第一个十年◈ღ✿★，靠着获利高的工业用标准电源长成年营收约十亿元的规模◈ღ✿★。这在经济起飞的年代并不稀奇◈ღ✿★，不过◈ღ✿★，明纬却老当益壮◈ღ✿★，在第三个十年◈ღ✿★，靠着LED电源跻身营收百亿俱乐部◈ღ✿★。
2002年◈ღ✿★，向来乐观的林国栋差点得了忧郁症凯发K8旗舰厅AG◈ღ✿★。他砸了现金◈ღ✿★，在五股买下塬先四倍大的土地扩厂◈ღ✿★，岂料客户跟供应商却纷纷外移西进◈ღ✿★。
林国栋坦言◈ღ✿★，当时他站在总部门口◈ღ✿★，看附近厂家挂上醒目的求租求售招牌◈ღ✿★，十分挫折◈ღ✿★，自问“这个投资是不是错了?”
当时LED照明产业刚起步◈ღ✿★，是位于美国拉斯维加斯的经销商◈ღ✿★，建议明纬开发具备防水功能的户外显示看板电源◈ღ✿★。
与明纬合作近三十年的经销商耀毅企业经理林有利回想◈ღ✿★，他说◈ღ✿★，林国栋总是向他追问市场需求◈ღ✿★：“你还欠我一个点子喔!”
2006年凯发K8旗舰厅AG◈ღ✿★，第一款产品推出◈ღ✿★，卖了一年◈ღ✿★，明纬的LED电源产品营业额不过约八千万元◈ღ✿★，连付全球安全规格标準认证费都不够◈ღ✿★。2015年◈ღ✿★，营业额却飙涨到57.6亿元◈ღ✿★。
LED市场饼这么大◈ღ✿★，明纬怎么吃下来的?原来◈ღ✿★，市场快速起飞◈ღ✿★，也要产品开发速度够快◈ღ✿★，才能吃下大饼凯发K8旗舰厅AG◈ღ✿★。明纬每年要增加一成的新产品◈ღ✿★，并逐季检视开发成效◈ღ✿★。
“我们只花两年就推出百余款产品◈ღ✿★，同业起码要花费四年才做到相近水准◈ღ✿★，”明纬行销处副理陈莉娟说◈ღ✿★，产品涵盖面广若白百草婚纱照◈ღ✿★，客户要买什么都挑得到◈ღ✿★，自然凡事先想到明纬◈ღ✿★。
如今明纬已是全球出货量最多的LED标準电源业者◈ღ✿★，在中国有两座工厂◈ღ✿★，广州厂几乎全数挪作电LED源供应器制造◈ღ✿★。明纬能用最快时间抢攻照明市场◈ღ✿★，过去二十年在工业用电源奠定的基础功不可没◈ღ✿★。
“明纬是台湾少数专注此一领域的厂商◈ღ✿★，由于产品聚焦度高◈ღ✿★、性价比佳凯发K8旗舰厅AG◈ღ✿★，因此在工控产业具有一定知名度◈ღ✿★，”工业控制专业媒体《智动化》杂志主编王明德这么称道◈ღ✿★。
正夯的电动机车Gogoro◈ღ✿★，电池交换站电源设备也由明纬制造◈ღ✿★。睿能科技採购主管表示◈ღ✿★，明纬从标準品做小幅改动◈ღ✿★，就能符合其对时间与成本的要求◈ღ✿★。
与林国栋同期创业的电源业者◈ღ✿★，多半选择替PC厂代工◈ღ✿★，但他却在冷僻的工业用电源自创品牌◈ღ✿★，不禁令人好奇◈ღ✿★，明纬为何不做代工?
“袂啦!你不要害我!”林国栋讲话一快◈ღ✿★，就会顺口熘出几句台语◈ღ✿★。早在三十年前◈ღ✿★，他就决定向代工说不◈ღ✿★。明纬刚创立时就曾代工制造PC用的电源供应器◈ღ✿★，但没几年◈ღ✿★，林国栋自忖年营业额两千万的明纬◈ღ✿★，恐无法与大型代工业者的经济规模抗衡◈ღ✿★。
“有需求◈ღ✿★，但量又没有大到可以跟代工厂下单◈ღ✿★，这就是我的客户◈ღ✿★，”一九八六年◈ღ✿★，明纬自创品牌◈ღ✿★，林国栋拿着自家产品◈ღ✿★，到中华商场说服二手零件业者寄卖◈ღ✿★。
一位工控上市公司的副总经理分析◈ღ✿★，明纬的成功法则就是“全球统一采购”◈ღ✿★。代工厂是一个客户一次买一百个◈ღ✿★，明纬是找到一百个客户各买一个◈ღ✿★，两者有同样的经济规模◈ღ✿★，却不受制于单一客户◈ღ✿★。明纬没有一个客户交易额佔其营收比重超过0.5%◈ღ✿★。
近年◈ღ✿★，以PC电源见长的台达电也有意强化工控电源佈局◈ღ✿★，从电信机房领域开始增加与明纬的交火范围◈ღ✿★。据传◈ღ✿★，台达将明纬列入重点观察名单◈ღ✿★，对此◈ღ✿★，台达电不做任何回应◈ღ✿★。
当时◈ღ✿★，台北中华商场俗称“拆船货”的二手零件市场兴盛◈ღ✿★，每笔交易量虽少◈ღ✿★，但整体市场惊人◈ღ✿★，让林国栋找到新定位◈ღ✿★。
在林国栋眼中◈ღ✿★，代工模式对制造厂较无保障◈ღ✿★。今天有单◈ღ✿★、明天没单◈ღ✿★，很难永续经营◈ღ✿★。许多与明纬合作过的大厂都开口要求代工◈ღ✿★，但平常看似温和的林国栋◈ღ✿★，却总是一口回绝◈ღ✿★。
“他在谈判桌上跟平常判若两人◈ღ✿★，”陈莉娟说◈ღ✿★。林国栋最欣赏的两位企业家◈ღ✿★，是台塑创办人王永庆◈ღ✿★、鸿海集团董事长郭台铭◈ღ✿★。在员工眼中◈ღ✿★，他对内筹谋时有台塑的缜密◈ღ✿★，对外谈判时又有鸿海的霸气◈ღ✿★。
另一位员工打趣说◈ღ✿★，“我们老板的字典裡没有‘下次再议’”已经六十二岁的林国栋凯发K8旗舰厅AG◈ღ✿★，可以跟员工从早上连续开会八个小时◈ღ✿★，仍然中气十足◈ღ✿★，没得到结论不宣布散会◈ღ✿★，是要求相当严格的老板◈ღ✿★。
每年林国栋都会卖出自己1%持股给员工认购◈ღ✿★，至今已有近五十位现任员工◈ღ✿★，共拥有约20%股份◈ღ✿★。没有一张股票外流◈ღ✿★。
两年前◈ღ✿★，这将近五十位股东投票◈ღ✿★，讨论明纬是否应该上市?竟只有五票赞成◈ღ✿★，其他均认为应维持私有化◈ღ✿★，不用逐季承受市场财报压力◈ღ✿★。
“明纬没有明星产品◈ღ✿★，只是一家很平凡的公司◈ღ✿★，”林国栋不喜欢应酬◈ღ✿★，经常选在公司顶楼简朴的员工餐厅宴客◈ღ✿★。他喜欢站在顶楼荷花池前看着中庭员工认养的开心农场◈ღ✿★，彷如纪念在板桥菜市卖黄瓜养育他长大的父亲◈ღ✿★。三十四年来专注同一领域◈ღ✿★，从年营收两千万到二十亿◈ღ✿★，再到两百亿元◈ღ✿★。
对工控产业的设备技术人员来说◈ღ✿★，“去拿一个明纬的来”这句话应是耳熟能详◈ღ✿★。可说是讨论电源设备时的标准反应◈ღ✿★。台湾积体电路◈ღ✿★，凯发APP◈ღ✿★。凯发K8官网◈ღ✿★。
